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七種借勢營銷技巧,你會借哪種?

因為捐款火了以后,所有能直播經銷商都開始帶貨了。

因為“我愛你”的歌曲火了以后,許多門店都加入到唱歌拍抖音免費送飲料的活動中,蜜雪冰城又順勢推出了新廣告和新舞蹈。

中國健兒勇奪奧運冠軍后,某品牌順勢推出新廣告,奧運冠軍喝的奶!

諸如此類的案例還有很多,那為什么這些企業都要第一時間出來做?

這其實是我們最為常見的銷售技巧——借勢營銷。

村長對于借勢營銷的理解是,依賴于第三方權威屬性、口碑傳播、用戶認知、助力企業自身提高影響力和銷售力。

那借勢營銷所謂勢,具體是指哪方面呢?需要注意什么呢?

今天村長為大家來做一些梳理,希望對你以后的銷售有所幫助。

01

借節日之勢

在中國,有許多傳統文化節日,我們幾乎每個月都在過節。

因為這種節日的認知根深蒂固且受眾廣泛,所以依賴于節日做借勢營銷就變得異常普遍了,有許多企業的營收源自節日的銷售額就占比大半。

比如每到端午之際的粽子、中秋的月餅、春節的對聯,這些企業都會提前很長一段時間來做營銷。

而對電商來說,幾乎每天都是節日,運營的伙伴會策劃出各種主題的促銷活動,比如38、618、88、雙11、雙12、年貨節,再如踏春季、清涼季、豐收季、保暖季。

最有意思的借勢營銷當屬圍繞情感出發的,比如西方情人節、女神節、七夕節、雙11、平安夜、圣誕節、元旦節等,對于婚戀、花企、珠寶相關的企業來說,都不會錯過。

02

借熱點之勢

網絡越發達,信息傳播越廣。

現在我們每天都能從各大平臺上看到熱榜,如神州飛船載人、中國奧運奪冠、熱門電影票房,以及YYDS這樣的網絡流行語等等。

對于做內容的同學來說,每天看熱榜是必做的事情,生活熱點、明星八卦、科技財經、影視作品等。

而挖掘熱榜中發現合適的題材內容,很容易做出爆款。

再如五菱汽車,喊出了”中國需要什么,五菱就造什么”的口號。

自去年以來就做了很多次成功的熱點營銷,生產口罩、螺螄粉、流動餐車、再到連續月銷過萬的五菱MINI。

03

借名人之勢

為什么電影、企業要請名人來做廣告,當主角,因為名人有著巨大的號召力和認知度。

不同的企業、不同區域、不同用戶在選擇名人上有不同的標準。

如果你在縣城開了一家小吃店,那你只要找本地的電視臺主持人、抖音網紅幫你宣傳、就能號召客戶到你這里來消費了。

如果你是一家藝術類的交易培訓機構,你只要找一個畫家、舞蹈家、鋼琴家來上課或代言就有巨大的影響力了。

所以所謂的名人不一定指全國皆知的明星,而是在某個區域、某個領域有突出成就的人即可。

04

借行業之勢

2020年直播帶貨火,To B 服務火,私域IP火。

2021年線下消費火、跨境電商火、抖音IP火。

你只要在以上任何一個領域里面做事情,都有可能獲得融資、客戶,以及賺大錢。

這就是雷軍所說的——站在風口上、豬都會飛起來。

但如果你在2021年做社交電商、做在線教育,多半是逆勢而為,是要虧大錢的。

除了借助行業的大趨勢,還要關注行業的一些政策、展會,這對于企業來說都有影響 。

05

借圈子之勢

這一兩年付費社群特別火熱,其中某品牌依賴行業圈子,找到了精準客戶、做了極致推廣,一年成交數億元。

玩法很簡單,創始人把原本要招募的BD和市場投放費用,全部用來加各類付費社群。

不管是幾十的還是幾萬的,付費加入了不下1000個,直接覆蓋了20萬以上的高質量人群,成功加為微信好友,且有消費意向的客戶三四萬多人。

其實有很多產品一開始的火爆都是靠小圈子推廣的,你可能在外面都看不到任何的廣告。

但是企業直接針對性的去BD行業垂直的圈子,然后通過冠名、硬廣、試用等方式來做圈子營銷。

比如2016年社交電商平臺火熱的時候,某平臺就瘋狂的冠名各類微商大會、社群、媒體,擴大影響力、

其一為了招募更多品牌商家供貨,其二是為了招募超級團隊長來分銷推廣。

除了企業,對于個人來說,借助圈子來做推廣也是很高的方式,其實最為常見的案例就是圈子公眾號、資源的互推。

06

借客戶之勢

推銷的目的就是為了讓用戶買單,如果用戶還愿意幫你推薦,這是最好的銷售方式。

那如何借助客戶之勢來銷售呢?我們分享三種最常見方法。

其一是把用戶發展為傳播者,用戶只要按照要求發朋友圈、微信群,抖音,邀請好友到店,,就可以獲得相應的獎勵。

其二是把用戶發展為分銷者,用戶成為品牌的代理,邀請好友消費等,可以獲得傭金獎勵。

其三是打造更多客戶的案例,用戶使用了你的產品發生了什么變化?用戶有沒有給你們送錦旗、禮物?客戶有沒有在你這里賺到錢?

企業既要自賣自夸,還有帶動用來現身說法,我們經常看到各種車友會、學習會、球友會本質就是一群用戶見證。

07

借權威之勢

百年老年、國家認證、技術專利、非遺傳承、行業第一這些聽起來十分靠譜的詞匯,都會被用在企業對外宣傳和展示。

為什么許多企業如此看重平臺各種各樣的排行,因為大多數用戶還是愿意相信權威的,許多企業都愿意付費去獲得一個行業的頒獎機會。

所以你要把你的歷史、榮譽、技術都對外展示出來。

以上就是借勢營銷中勢的具體表現,當然還可以再細分。

找到勢、辨別勢只是營銷的第一步,最重要的是要學會用勢:

a、一致性

不管你是結合圈子做營銷,還是抓住了社會熱點。

最重要的是要看清楚一點,熱點本身和你的業務有多大的關聯性?

不是所有的熱點都要去湊的,太牽強的東西去關聯,反而給用戶造成理解上的負擔。

比如你賣防盜紗窗的,平常端午節、中秋節其實和你沒啥關系。

但是像炎熱的夏天就是好的推銷季節,還有安全節日相關的。

再如教育行業選擇明星的時候為什么不去請一些娛樂明星,因為有許多當紅明星考試并不好,也不是傳統意義上的好學校。

那為什么家電行業邀請中老年明星呢?比如唐國強、張國立、蔣勤勤、宋丹丹等人呢,不僅是他們有名氣,更重要是他們和品牌的調性一致,這才有勢可借。

b、正確性

企業在做銷售,要有基本的、正確的價值觀。

這次河南水災,許多企業主動捐款捐物出力,他們的微博、抖音都獲得了用戶好評和漲粉,這是企業勇于擔當的價值觀。

但也有企業以天災作為宣傳點就明顯不合適了,比如有兩家房企在水災發生后,立即做了海報說自己位置比較高不怕淹。

這是典型的自耍聰明、和用戶的情緒作對,傳遞錯誤的價值觀,自然會被噴。

c、及時性

許多勢能是有周期的,所以要抓住每次起勢的機會,即時間點很關鍵。

以村長寫作為例,如果我前幾天寫河南水災相關的內容,一定會獲得大量的閱讀,其實現在寫也有機會,畢竟大家的關注點還在此。

可這不符合我寫作的定位和價值觀,因為我不是靠博取用戶眼球來寫內容的。

但如果今天微信更新了重大版本,我第一時間把寫出來并進行解讀,那一定會引起大家的關注和轉載,這是和營銷、運營相關的內容。

而對于賣月餅的商家來說,也不可能等到中秋節當天再來推銷月餅,因為已經過了最佳的時間點了。

所以在合適的時候,做合適的事情,才能發揮勢能的最大動力。

好了,村長今天就分享到此,期待各位轉發、評論、點贊。

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